Menentukan harga jual marketplace tidak cukup hanya dengan menambahkan keuntungan dari modal produk. Selain modal, ada biaya admin, voucher, diskon, dan promo yang dapat mengurangi uang yang diterima penjual. Karena itu, perhitungan harga perlu dilakukan sebelum produk dipasarkan.

Harga yang terlihat menarik bagi pembeli belum tentu memberikan keuntungan yang cukup bagi toko. Sebaliknya, harga yang terlalu tinggi dapat membuat produk sulit bersaing.

Lalu, bagaimana cara menentukan harga jual yang tetap menguntungkan setelah berbagai potongan marketplace? Dengan memahami setiap komponen biaya, Anda dapat menentukan harga secara lebih terukur.

Mengapa Harga Jual Marketplace Perlu Dihitung?

Setiap transaksi marketplace dapat memiliki beberapa potongan. Misalnya, biaya tersebut meliputi:

• Modal produk
• Biaya admin marketplace
• Voucher toko
• Diskon
• Subsidi promo
• Biaya layanan tertentu
• Biaya pengemasan

Jika semua biaya tersebut tidak dihitung, keuntungan yang terlihat di awal bisa berbeda dari hasil akhirnya. Oleh karena itu, penentuan harga perlu mempertimbangkan seluruh biaya yang benar-benar menjadi beban toko.

Namun, setelah biaya marketplace dan promo dikurangi, uang yang diterima bisa lebih kecil dari perkiraan. Dengan demikian, selisih harga belum tentu sama dengan keuntungan bersih.

Kenali Komponen Harga Sebelum Menghitung

Sebelum menentukan harga, setiap komponen biaya sebaiknya dipisahkan. Langkah ini membuat perhitungan menjadi lebih mudah dan terkontrol.

1. Modal Produk

Modal adalah biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan atau membuat produk.

Pada praktiknya, modal dapat mencakup:

• Harga barang
• Bahan produksi
• Biaya produksi
• Kemasan
• Label
• Biaya lain yang melekat pada produk

Gunakan angka yang realistis agar perhitungan keuntungan tidak terlalu tinggi. Dengan begitu, margin yang diperoleh lebih mendekati kondisi bisnis sebenarnya.

2. Biaya Admin Marketplace

Marketplace dapat mengenakan biaya berdasarkan transaksi atau jenis layanan yang digunakan.

Besarnya biaya dapat berbeda sesuai platform, kategori produk, program toko, dan ketentuan yang berlaku. Karena itu, gunakan angka biaya terbaru yang berlaku pada akun toko Anda.

3. Voucher dan Diskon

Voucher dapat membuat harga terlihat lebih menarik bagi pembeli. Namun, dari sisi penjual, voucher dapat mengurangi nilai transaksi yang diterima.

Hal yang sama berlaku untuk diskon. Jangan langsung menganggap seluruh harga setelah diskon sebagai keuntungan.

Sebaiknya, hitung berapa nilai potongan yang benar-benar ditanggung oleh toko. Dengan cara tersebut, margin dapat dihitung dengan lebih akurat.

4. Promo Marketplace

Program promo dapat membantu menarik pembeli. Akan tetapi, promo juga perlu dimasukkan dalam perhitungan harga.

Sebelum mengikuti promo, periksa beberapa hal berikut:

• Besarnya potongan
• Siapa yang menanggung potongan
• Syarat program
• Biaya tambahan
• Dampaknya terhadap margin

Dengan begitu, toko tidak hanya mengejar jumlah pesanan. Keuntungan per transaksi juga tetap dapat dipantau.

Rumus Sederhana Harga Jual Marketplace

Untuk memulai, gunakan konsep sederhana berikut:

Namun, jika biaya marketplace dihitung berdasarkan persentase harga jual, rumusnya perlu disesuaikan.

Rumus tersebut membantu mencari harga jual sebelum biaya berbasis persentase dipotong. Selanjutnya, hasilnya dapat dibandingkan dengan harga pasar.

Contoh Perhitungan

Misalnya, sebuah toko memiliki kondisi berikut:

• Modal produk: Rp50.000
• Biaya lain: Rp5.000
• Target keuntungan: Rp15.000
• Biaya marketplace: 10%

Perhitungan tersebut masih merupakan contoh sederhana. Oleh sebab itu, biaya nyata perlu disesuaikan dengan ketentuan marketplace dan program yang digunakan.

Bagaimana Menghitung Jika Ada Voucher?

Voucher perlu dilihat dari pihak yang menanggung potongannya. Informasi ini menentukan nilai transaksi yang sebenarnya diterima toko.

Misalnya, harga produk Rp80.000 dan toko memberikan voucher Rp10.000.

Jika seluruh voucher ditanggung toko, nilai penjualan yang menjadi dasar perhitungan keuntungan akan berkurang.

Karena itu, jangan menghitung keuntungan dari Rp80.000 seolah-olah tidak ada voucher. Gunakan nilai setelah potongan yang benar-benar menjadi beban toko.

Contoh Perhitungan Voucher

Bagaimana Menghitung Jika Ada Diskon?

Diskon memiliki konsep yang sama dengan voucher. Pertama, tentukan nilai potongan yang benar-benar ditanggung oleh toko.

Jika diskon ditanggung toko, gunakan Rp85.000 sebagai nilai transaksi setelah potongan. Selanjutnya, kurangi biaya marketplace dan biaya lain yang memang menjadi tanggungan penjual.

Jangan Lupa Menghitung Biaya Kemasan

Biaya kemasan sering dianggap kecil. Namun, ketika jumlah transaksi bertambah, biaya tersebut dapat memengaruhi keuntungan secara keseluruhan.

Contohnya:

• Plastik: Rp1.000
• Kardus: Rp2.000
• Bubble wrap: Rp1.000
• Label: Rp500

Jika biaya tersebut ditanggung toko, masukkan ke dalam biaya produk. Dengan demikian, keuntungan yang dihitung tidak terlalu jauh dari kondisi sebenarnya.

Gunakan Target Margin, Bukan Sekadar Selisih Harga

Selisih antara harga jual dan modal belum tentu menjadi keuntungan bersih. Ada biaya lain yang dapat mengurangi nilai tersebut.

Oleh karena itu, tentukan target keuntungan setelah semua biaya utama diperhitungkan. Cara ini membantu toko menjaga margin agar tetap sehat.

Checklist Sebelum Menentukan Harga

Sebelum menetapkan harga jual marketplace, pastikan setiap komponen utama sudah diperiksa.

Checklist ini dapat digunakan setiap kali toko membuat produk baru atau mengikuti program promo. Dengan begitu, risiko salah menghitung harga dapat dikurangi.

Jangan Langsung Mengikuti Harga Pesaing

Melihat harga pesaing memang penting. Namun, jangan langsung menyalin harga mereka.

Setiap toko bisa memiliki struktur biaya yang berbeda. Ada toko yang mendapatkan harga modal lebih rendah.

Di sisi lain, ada juga toko yang menggunakan program promo berbeda. Akibatnya, harga jual yang terlihat sama belum tentu menghasilkan margin yang sama.

Karena itu, harga pesaing sebaiknya digunakan sebagai bahan pembanding. Setelah itu, hitung kembali berdasarkan kondisi toko sendiri.

Kapan Harga Jual Perlu Dievaluasi?

Harga jual perlu diperiksa kembali ketika biaya marketplace berubah.

Selain itu, evaluasi penting saat toko mulai menggunakan voucher atau mengikuti program promo baru.

Perubahan modal produk juga dapat menjadi alasan untuk menghitung ulang harga.

Jangan menunggu sampai keuntungan turun terlalu jauh. Sebaiknya, lakukan pemeriksaan secara berkala.

Dengan cara tersebut, toko dapat mengetahui apakah strategi harga masih sesuai dengan kondisi bisnis.

Harga Murah Tidak Selalu Lebih Menguntungkan

Harga murah memang dapat menarik perhatian. Akan tetapi, harga yang terlalu rendah dapat membuat margin semakin kecil.

Jika margin terlalu tipis, toko akan lebih sulit menanggung biaya tambahan. Selain itu, promo yang terlalu sering juga dapat membuat keuntungan semakin berkurang.

Kapan Perlu Bantuan untuk Menghitung Harga?

Jika produk sudah banyak, variasi biaya juga bisa semakin rumit.

Pemilik toko dapat kesulitan menghitung harga untuk setiap produk, terutama ketika ada banyak voucher dan promo.

Evaluasi Harga Secara Terstruktur

Pada kondisi tersebut, evaluasi harga dapat dilakukan secara lebih terstruktur. Pertama, periksa biaya dan margin. Kemudian, bandingkan harga pesaing serta hasil penjualan.

Setelah itu, tentukan apakah harga perlu dipertahankan, dinaikkan, atau disesuaikan dengan promo.

Pertimbangkan Konsultasi Bisnis

Jika Anda membutuhkan sudut pandang dari luar, konsultasi bisnis dapat membantu melihat masalah harga secara lebih objektif.

Kesimpulan

Harga jual marketplace perlu dihitung berdasarkan kondisi transaksi yang sebenarnya.

Modal produk bukan satu-satunya biaya yang perlu diperhatikan. Selain itu, biaya admin, voucher, diskon, promo, dan kemasan juga dapat memengaruhi keuntungan.

Gunakan rumus sederhana sebagai dasar. Selanjutnya, sesuaikan dengan biaya marketplace yang berlaku pada toko Anda.

Jangan hanya membandingkan harga dengan pesaing. Sebaliknya, pastikan harga tetap sesuai dengan target margin dan kondisi bisnis.

Dengan perhitungan yang lebih rapi, Anda dapat menjalankan promo dengan lebih aman tanpa mengorbankan keuntungan secara berlebihan.

FAQ